Por mais de 27 anos, estive imersa no universo das vendas B2B industriais, vivenciando a complexidade e os desafios inerentes a este setor. Comecei minha jornada no "chão de fábrica", onde aprendi na prática o valor da engenharia, da produção e, acima de tudo, a intrincada dinâmica de fechar grandes negócios que movem a indústria. Ao longo dessa trajetória, percebi um padrão recorrente: muitas empresas industriais, apesar de terem produtos e serviços de excelência, lutavam para converter seu valor em receita previsível e crescimento sustentável.

Observei de perto a frustração de gestores e equipes de vendas que, munidos de conhecimento técnico, se viam perdidos em ciclos de vendas longos, negociações estagnadas e a dificuldade de escalar suas operações.

As metodologias de vendas genéricas simplesmente não se encaixavam na realidade de projetos complexos, especificações técnicas rigorosas e relacionamentos de longo prazo que caracterizam o ambiente industrial.

Minha Missão: capacitar líderes para o crescimento sustentável

Hoje, minha missão é clara: capacitar líderes, gestores e equipes de vendas B2B industriais a dominar a arte e a ciência da venda complexa. Acredito firmemente que, com a estratégia certa, o processo adequado e a mentalidade correta, qualquer empresa industrial pode alcançar um crescimento previsível e sustentável.

Minha paixão é ver empresas que antes enfrentavam estagnação ou crescimento errático, prosperarem com clareza, confiança e resultados tangíveis. Através de palestras, workshops, treinamentos e mentorias, ajudo a construir máquinas de vendas eficientes, que não apenas atingem metas, mas as superam consistentemente, transformando desafios em oportunidades de mercado.

Minhas Credenciais e Contribuições

Minha formação e experiência são a base do meu compromisso com a excelência e a inovação no setor:

• Mestrado em Administração do Desenvolvimento de Negócios pela Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM): diagnóstico empresarial, levantamento das ameaças e oportunidades de mercado, elaboração de estratégia empresarial.

• MBA em Gestão Empresarial pela Universidade Cruzeiro do Sul (UNICSUL): Fundamentação estratégica para entender e otimizar a performance global das empresas.

• MBA em Gestão de Negócios Internacionais e COMEX pela Fundação Getúlio Vargas (FGV): Expertise em posicionamento de mercado, estratégias de precificação e inteligência competitiva para o setor industrial.

• MBA em Coaching, Treinamento e Desenvolvimento Humano pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC): Aprofundamento em técnicas e estratégias para treinamentos e desenvolvimento de equipes.

• MBA em Liderança e Vendas pelo Instituto Brasileiro de Coaching (IBC): Aprofundamento nas táticas e estratégias para desenvolvimento de equipes, liderança e vendas de alta performance.

• Professora em programas de MBA e Pós-Graduação na FGV e Mackenzie: Compartilho meu conhecimento e experiência em instituições renomadas, formando a próxima geração de líderes.

• Coordenadora e Autora do livro: Mulheres e Poder - lições de empreendedorismo. Livro para área de negócios com ferramentas e estratégias diversas (vendas, liderança, cultura, processos, pessoas, branding, marketing e etc).

• Autora de artigos e palestras: Contribuo ativamente para o debate e o desenvolvimento de melhores práticas em vendas e gestão no setor industrial.

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